תפקיד הבונוסים בהגדלת/צמצום ההוצאות

1. מה הם בונוסים ואינדוקציות?

בונוסים או תמריצים (באנגלית: Bonoses) הם תמריצים שיווקיים להימורים, הכוללים לרוב הימורים על בונוס או תגמולים. הם בשימוש נרחב באינטרנט, במיוחד כדי למשוך חריצים וצורות אחרות של הימורים.

2. השפעה של עיצוב הצעה על תפיסת ערך

מחקר שנערך בקרב שחקנים אוסטרלים (299 אנשים) מצא כי כמעט 60% מהמשתתפים מזלזלים בעלויות האמיתיות של הבונוס, גם כאשר ההצעה קובעת כי התנאים והתנאים תקפים. "ככל שהתנאים מפורטים יותר, ההצעה נראית פחות מושכת, אבל רבים עדיין לא מבינים כמה הם באמת צריכים לבזבז לפני שתוכל לבטל את הזכייה.

3. מה זה אומר עבור בזבוז שחקן

• חוסר תקשורת מוביל לכך ששחקנים מציבים הימורים נוספים כדי לזכות שוב בבונוס ולעמוד בתנאים. ‏
• בהיעדר שקיפות, הם יכולים לתרום סכומים משמעותיים מבלי להבין שהבונוס דורש הימורים חוזרים ונשנים. ‏
• כל זה מגדיל את היקף ההימורים, ובהתאם לכך גם את ההפסדים. ‏

4. מחסור במידע ספציפי על פוקיות, אבל מסקנות כלליות חלות

למרות שהמחקר סיקר הימורים בספורט, המנגנון העיקרי (השחקנים ממעיטים בערכו בפועל, מגבירים את ההוצאות) נכון גם לגבי חריצים. תמריצי קידום ומונחים מעורפלים מעודדים משחק פוקי נוסף או יוצרים אשליה של ניצחון מבלי להפחית את ההוצאות בפועל.

5. המלצות לצמצום נזקים

גילוי חובה של תנאי הימור ברורים ליד ההצעה (לא בקישורים נסתרים).
רגולציה של תמריצי שיווק כך שהשחקן מבין את הנטל הפוטנציאלי על התקציב.
חינוך שחקנים על הערך האמיתי של בונוסים והשלכות אפשריות.

שורה תחתונה - תזת מפתח

בונוסים יכולים להגדיל את ההוצאה על חריצים אפילו עם ניצחון לכאורה: כמעט 60% מהשחקנים ממעיטים בערכם, ותנאים קשים מובילים להימורים נוספים ולהפסדים מוגברים - קריטיים במיוחד למשחקים בתדירות גבוהה, כמו פוקיות.

המקור

Hing et al. (2019): 59% מהימורים אוסטרליים המעיטו בערך האמיתי של בונוסים, תפיסות תלויות בפורמט פרסום ושקיפות של מונחים ותנאים.