Პრემიების როლი ხარჯების ზრდაში/შემცირებაში
1. რა არის პრემია და ინდუქცია?
პრემიები ან „დამოუკიდებელი“ არის მარკეტინგული სტიმულები განაკვეთებისთვის, ხშირად მათ შორის „ბონუსის განაკვეთები“ ან თანმდევი ანაზღაურება. ისინი ფართოდ გამოიყენება ინტერნეტით, კერძოდ, სლოტებისა და აზარტული თამაშების სხვა ფორმების მოსაზიდად.
2. წინადადების დიზაინის გავლენა ღირებულების აღქმაზე
ავსტრალიელ მოთამაშეთა შორის ჩატარებულმა კვლევამ (299 ადამიანი) აჩვენა, რომ მონაწილეთა თითქმის 60% არ აფასებს ბონუსის ნამდვილ ღირებულებას, მაშინაც კი, როდესაც განმცხადებელი „იყენებს პირობებს“. რაც უფრო დეტალურად არის აღწერილი პირობები, შეთავაზება, როგორც ჩანს, მიმზიდველია, მაგრამ მაინც ბევრს არ ესმის რამდენი უნდა დახარჯოს, სანამ მოგება გამოჩნდება.
3. რას ნიშნავს ეს მოთამაშეთა ხარჯებისთვის
• პირობების გაუგებრობა იწვევს იმ ფაქტს, რომ მოთამაშეები მეტ ფსონს აკეთებენ ბონუსის მისაღებად და პირობების შესასრულებლად.
• გამჭვირვალეობის არარსებობის შემთხვევაში, მათ შეუძლიათ მნიშვნელოვანი თანხის გადახდა, იმის გაგების გარეშე, რომ პრემია მოითხოვს განმეორებით გადახდას.
• ყოველივე ეს ზრდის განაკვეთების მთლიან რაოდენობას და, შესაბამისად, ზარალს.
4. მონაცემების არარსებობა კონკრეტულად pokies- ით, მაგრამ ზოგადი დასკვნები გამოიყენება
მიუხედავად იმისა, რომ კვლევამ მოიცვა სპორტული ფსონები, მთავარი მექანიზმი (მოთამაშეები აფასებენ ფაქტობრივ კოშკს, ზრდის ხარჯებს) ასევე სამართლიანია სლოტებისთვის. სარეკლამო სტიმულირება და გაუგებარი პირობები ან ხელს უწყობს დამატებით თამაშს pokies- ზე, ან ქმნის გამარჯვების ილუზიას რეალური ხარჯების შემცირების გარეშე.
5. რეკომენდაციები ზიანის შესამცირებლად
წინადადების გვერდით გათამაშების აშკარა პირობების სავალდებულო გამჟღავნება (არა ფარული ბმულებით).
მარკეტინგის სტიმულირების რეგულირება ისე, რომ მოთამაშემ გააცნობიეროს ბიუჯეტის პოტენციური ტვირთი.
მოთამაშეთა განმანათლებლობა პრემიების ნამდვილი ღირებულებისა და შესაძლო შედეგების შესახებ.
შედეგი - მთავარი დისერტაცია
პრემიებმა შეიძლება გაზარდოს სლოტების ხარჯები, თუნდაც ერთი შეხედვით მოგებით: მოთამაშეთა თითქმის 60% აფასებს მათ ღირებულებას, ხოლო რთული პირობები იწვევს დამატებით განაკვეთებს და გაზრდის ზარალს - განსაკუთრებით კრიტიკულია მაღალი სიხშირის მქონე თამაშებისთვის, როგორიცაა pokies.
წყარო
Hing et al. (2019): ავსტრალიის განაკვეთების 59% -მა შეაფასა ბონუსების ნამდვილი ღირებულება, აღქმა დამოკიდებულია რეკლამირების ფორმატსა და პირობების გამჭვირვალობაზე.
პრემიები ან „დამოუკიდებელი“ არის მარკეტინგული სტიმულები განაკვეთებისთვის, ხშირად მათ შორის „ბონუსის განაკვეთები“ ან თანმდევი ანაზღაურება. ისინი ფართოდ გამოიყენება ინტერნეტით, კერძოდ, სლოტებისა და აზარტული თამაშების სხვა ფორმების მოსაზიდად.
2. წინადადების დიზაინის გავლენა ღირებულების აღქმაზე
ავსტრალიელ მოთამაშეთა შორის ჩატარებულმა კვლევამ (299 ადამიანი) აჩვენა, რომ მონაწილეთა თითქმის 60% არ აფასებს ბონუსის ნამდვილ ღირებულებას, მაშინაც კი, როდესაც განმცხადებელი „იყენებს პირობებს“. რაც უფრო დეტალურად არის აღწერილი პირობები, შეთავაზება, როგორც ჩანს, მიმზიდველია, მაგრამ მაინც ბევრს არ ესმის რამდენი უნდა დახარჯოს, სანამ მოგება გამოჩნდება.
3. რას ნიშნავს ეს მოთამაშეთა ხარჯებისთვის
• პირობების გაუგებრობა იწვევს იმ ფაქტს, რომ მოთამაშეები მეტ ფსონს აკეთებენ ბონუსის მისაღებად და პირობების შესასრულებლად.
• გამჭვირვალეობის არარსებობის შემთხვევაში, მათ შეუძლიათ მნიშვნელოვანი თანხის გადახდა, იმის გაგების გარეშე, რომ პრემია მოითხოვს განმეორებით გადახდას.
• ყოველივე ეს ზრდის განაკვეთების მთლიან რაოდენობას და, შესაბამისად, ზარალს.
4. მონაცემების არარსებობა კონკრეტულად pokies- ით, მაგრამ ზოგადი დასკვნები გამოიყენება
მიუხედავად იმისა, რომ კვლევამ მოიცვა სპორტული ფსონები, მთავარი მექანიზმი (მოთამაშეები აფასებენ ფაქტობრივ კოშკს, ზრდის ხარჯებს) ასევე სამართლიანია სლოტებისთვის. სარეკლამო სტიმულირება და გაუგებარი პირობები ან ხელს უწყობს დამატებით თამაშს pokies- ზე, ან ქმნის გამარჯვების ილუზიას რეალური ხარჯების შემცირების გარეშე.
5. რეკომენდაციები ზიანის შესამცირებლად
წინადადების გვერდით გათამაშების აშკარა პირობების სავალდებულო გამჟღავნება (არა ფარული ბმულებით).
მარკეტინგის სტიმულირების რეგულირება ისე, რომ მოთამაშემ გააცნობიეროს ბიუჯეტის პოტენციური ტვირთი.
მოთამაშეთა განმანათლებლობა პრემიების ნამდვილი ღირებულებისა და შესაძლო შედეგების შესახებ.
შედეგი - მთავარი დისერტაცია
პრემიებმა შეიძლება გაზარდოს სლოტების ხარჯები, თუნდაც ერთი შეხედვით მოგებით: მოთამაშეთა თითქმის 60% აფასებს მათ ღირებულებას, ხოლო რთული პირობები იწვევს დამატებით განაკვეთებს და გაზრდის ზარალს - განსაკუთრებით კრიტიკულია მაღალი სიხშირის მქონე თამაშებისთვის, როგორიცაა pokies.
წყარო
Hing et al. (2019): ავსტრალიის განაკვეთების 59% -მა შეაფასა ბონუსების ნამდვილი ღირებულება, აღქმა დამოკიდებულია რეკლამირების ფორმატსა და პირობების გამჭვირვალობაზე.
