Роль бонусов в увеличении/снижении трат
1. Что такое бонусы и индукции (promotions)?
Бонусы или «inducements» — это маркетинговые стимулы для ставок, часто включающие «бонусные ставки» или сопутствующие вознаграждения. Они широко применяются онлайн, в частности для привлечения к слотам и другим формам азартных игр.
2. Влияние дизайна предложения на восприятие стоимости
Исследование среди австралийских игроков (299 человек) показало, что почти 60 % участников недооценивают истинную стоимость бонуса, даже когда в оферте указано «применяются условия» (terms and conditions apply). Чем подробно изложены условия, тем менее привлекательным кажется предложение, но всё равно многие не понимают, сколько реально придется потратить, прежде чем можно вывести выигрыш.
3. Что это значит для расходов игроков
• Недопонимание условий ведёт к тому, что игроки делают больше ставок, чтобы отыграть бонус и выполнить условия.
• При отсутствии прозрачности они могут внести значительные суммы, не понимая, что бонус требует многократного отыгрыша.
• Всё это увеличивает общий объём ставок и, соответственно, потери.
4. Отсутствие данных конкретно по pokies, но общие выводы применимы
Хотя исследование охватывало спортивные ставки, основной механизм (игроки недооценивают фактический coste, увеличивают траты) справедлив и для слотов. Рекламные стимулы и непонятные условия либо поощряют дополнительную игру на pokies, либо создают иллюзию выигрыша, не уменьшая реальные расходы.
5. Рекомендации для снижения вреда
Обязательное раскрытие чётких условий отыгрыша рядом с предложением (не в скрытых ссылках).
Регулирование маркетинговых стимулов, чтобы игрок понимал потенциальную нагрузку на бюджет.
Просвещение игроков об истинной стоимости бонусов и возможных последствиях.
Итог — ключевой тезис
Бонусы могут увеличивать расходы на слоты даже при кажущемся выигрыше: почти 60 % игроков недооценивают их стоимость, а сложные условия приводят к дополнительным ставкам и повышенным потерям — особенно критично для игр с высокой частотой, как pokies.
Источник
Hing et al. (2019): 59% австралийских ставок недооценили истинную стоимость бонусов, восприятие зависит от формата рекламы и прозрачности условий .
Бонусы или «inducements» — это маркетинговые стимулы для ставок, часто включающие «бонусные ставки» или сопутствующие вознаграждения. Они широко применяются онлайн, в частности для привлечения к слотам и другим формам азартных игр.
2. Влияние дизайна предложения на восприятие стоимости
Исследование среди австралийских игроков (299 человек) показало, что почти 60 % участников недооценивают истинную стоимость бонуса, даже когда в оферте указано «применяются условия» (terms and conditions apply). Чем подробно изложены условия, тем менее привлекательным кажется предложение, но всё равно многие не понимают, сколько реально придется потратить, прежде чем можно вывести выигрыш.
3. Что это значит для расходов игроков
• Недопонимание условий ведёт к тому, что игроки делают больше ставок, чтобы отыграть бонус и выполнить условия.
• При отсутствии прозрачности они могут внести значительные суммы, не понимая, что бонус требует многократного отыгрыша.
• Всё это увеличивает общий объём ставок и, соответственно, потери.
4. Отсутствие данных конкретно по pokies, но общие выводы применимы
Хотя исследование охватывало спортивные ставки, основной механизм (игроки недооценивают фактический coste, увеличивают траты) справедлив и для слотов. Рекламные стимулы и непонятные условия либо поощряют дополнительную игру на pokies, либо создают иллюзию выигрыша, не уменьшая реальные расходы.
5. Рекомендации для снижения вреда
Обязательное раскрытие чётких условий отыгрыша рядом с предложением (не в скрытых ссылках).
Регулирование маркетинговых стимулов, чтобы игрок понимал потенциальную нагрузку на бюджет.
Просвещение игроков об истинной стоимости бонусов и возможных последствиях.
Итог — ключевой тезис
Бонусы могут увеличивать расходы на слоты даже при кажущемся выигрыше: почти 60 % игроков недооценивают их стоимость, а сложные условия приводят к дополнительным ставкам и повышенным потерям — особенно критично для игр с высокой частотой, как pokies.
Источник
Hing et al. (2019): 59% австралийских ставок недооценили истинную стоимость бонусов, восприятие зависит от формата рекламы и прозрачности условий .
